商船三井ロジスティクス
アカウント営業強化で大口深耕

　商船三井ロジスティクス（MLG）はフォワーディング取扱量の拡大に向けて、大口顧客を対象としたアカウント営業を強化している。同社では近年、キャリアからのスペース調達の一元化に取り組んでおり、大口顧客の入札対応などでより戦略的なスペース調達、プライシングが可能となった。今期から対象企業の拡充とともに、販売と調達、グローバルの営業部隊との連携も強化しており、戦略的に大口顧客のシェアの拡大につなげていく...