誘導路：フィンランド航空の佐久間栄市貨物営業本部長

◆「おかげさまで10～12月は前年比プラスでしたよ。年間でも予算達成は可能でしょう」と明るい表情なのはフィンランド航空の佐久間栄市貨物営業本部長。佐久間さんの営業方針は徹底しており、フィンランドを中心とした北欧とバルト地域がメイン市場。さらに収支を考慮して適正価格を常に維持、この間の値下げ競争には加わらなかったのが奏功した。「来年は増便の計画もありますが、正式には決まってない。守備範囲の韓国と今後...