誘導路：大沢理社長

◆スコア・ジャパンは日本と中国、台湾間の国際宅配便サービスや中国内での宅配便サービス事業を中心に展開してきた。今年から一般航空貨物の取り扱いを開始したが、大沢理社長は「輸出貨物の取り込みが非常に難しいことがわかりました」と苦い表情で語る。フォワーダーと荷主が長年、築き上げてきた関係もあり、特に輸出での参入ハードルが高いようだ。「中国を含めた外資系企業は、サービスがよければ何度か使ってみようかとなる...