管制塔

◆新年度に起用する航空輸送業者を選定する入札が大詰めを迎えている。大手荷主はこれまで、航空フォワーダーの主な選定ポイントに（１）安いレート（２）輸送品質―を上げることが多かった。これに対して航空フォワーダーは戦略的レートを提示し、物量確保に注力した。ただし、景気が急激に悪化した今回の入札は荷主、航空フォワーダーとも業績が著しく悪化する中で迎えた。交渉状況も大きく変わったようだ。◆荷主にとっての問...