【展望台】商流変化に合わせた戦略

　「ＦＯＢセールスを強化する」。近年、大手フォワーダー首脳の口からこのような言葉が聞こえてくることが増えた。日本やアジアでの営業だけでなく、実際に貨物をコントロールしている米国、欧州などのＦＯＢ荷主との関係を強化しなければグローバルフォワーダーとして勝ち残れない、という判断だろう。   　日本の貿易慣行を見ると、自動車や電機などの大手荷主の輸出は往々にして親（日本本社）から子（海外工場・販社など...