【展望台】「良いけど高い」にどう応える

 　「できればもう少し邦船社さんとの付き合いを増やしたいんだけど」。最近、荷主企業の取材をしていてしばしばこういう声があった。10年前であればどうか分からないが、アライアンス化でサービスの均質化が進み、新興とされた船社も実力を伸ばす中では、以前ほど荷主企業が邦船社起用にこだわることはないのでは、という印象があっただけに、こうした言葉は新鮮に感じた。が、同時に必ずこういう言葉も付いてくる。「でも高く...