【展望台】KWEが切り開く世界

　「業界の他社とゴルフやる時間があるなら、荷主のことをしっかりと考えて1件でも多く営業せい」。近鉄エクスプレス（KWE）を考える際、かつての重鎮の言葉がよみがえる。外資系荷主への食い込みが深いということで「関西の外資」とも言われる。ただ、言葉の真の意味は、事業の方向性を決めれば、最前線の営業社員まで一斉に突き進み、収益を確実に上げてきたその姿勢にあるだろう。ドライと言えばドライだが、時代の変化への...