【展望台】提案営業のポイントとは

　先日、ある物流コンサルタントと雑談していたときのこと。「物流会社では荷主への提案営業が大事だとは言うが、その前段階として、あまりにも基本的なことができていない」と嘆いていた。コンサル先の物流会社では「単純な輸送や保管ばかりでは立ち行かない。業務の受託範囲を広げたり、付加価値を付けて3PLまで広げたい」ということをよく聞くという。荷主に代わって物流やロジスティクスを運用する3PLは数少ない成長分野...