【展望台】中国の営業切り口

　日系の国際フォワーダーにとって、今後もアジアが主戦場なのは変わりない。それには中国も含まれる。一時期に比べて成長は鈍化しているとはいえ、依然大きな市場だ。ただ、この市場で物流企業に求められるニーズは変化してきている。 　営業に行って最初に聞かれるのは国内輸送ができるかどうか、中国に駐在する日系フォワーダーはこう話した。以前は国際輸送の話から入り、オプションとして国内輸送や倉庫・配送の話になって...