【展望台】中小荷主にどう気付いてもらうか

　国際物流の世界では中小規模の荷主、いわゆるＳＭＥを巡る競争が今面白そうだ。これまでは規模が小さいゆえ、貿易に際してさまざまな困りごとを抱えていた彼らだが、ＩＴ・デジタル化の流れを受けて、彼らのニーズを取り込もうとさまざまなプレーヤーが取り組んでいる。自分が担当するのは主に海運業界だが、これまで大手荷主やフォワーダー、ＮＶＯＣＣをとしてきたコンテナ船社も、新たな顧客層の１つとしてＳＭＥに狙いを定め...