【北京航空貨物マーケット】（4）阪急阪神エクスプレス 　営業戦略練って足場固め

　競争環境が激しくなる中で、阪急阪神エクスプレスは足場固めを進めている。北京法人の阪急阪神国際貨運代理（北京）の丹野雅彦総経理は「財務、総務などといった本社機能の拡充と合わせて、営業戦略を練って地道に実行していく」と語る。導入した営業マンのインセンティブ制度では効果も出始めており、新規顧客の開拓や従業員のモチベーションアップにつながっている。 　同社は北京では航空貨物にほぼ特化しており、取扱量は...