【新物流つれづれ話（65）】エイチ・アイ・プランニング代表　岩﨑仁志　営業拡大手法（１）

　物流企業で業績を拡大している企業の多くが、荷主からの3PLに代表される物流アウトソーシング受託のビジネスを営業利益に結びつけている。そのアウトソーシングを獲得するために必要な営業について考えてみたいと思う。営業力を高めるために必要なことは何だろうか？　一緒に考えてみたいと思う。 　営業力の基本はマーケティングとプレゼンテーション能力にあると言われている。提案の機会をいただき、そのプレゼンを行う...