【新物流つれづれ話（66）】 エイチ・アイ・プランニング代表　岩﨑仁志　営業拡大手法（２）

　前号において、営業力強化のためになすべきことについて、特にプレゼンテーションについて述べた。今号ではその続きを説明させていただきたい。 　前に述べたことだが、物流企業の強化には、品質向上と営業力強化が必要である。これまで品質向上のポイントは、事故防止によるコスト削減、ムダの排除、人材育成による現場力強化、そして情報システムの構築が必要であると説明させていただいた。その仕上げとなるのが、営業力強...