【連載】航空輸出マーケット概況＜下＞　購販一体で輸送ルート構築　ベースカーゴ獲得が肝要

　航空フォワーダー（FWD）は従来以上に購買と販売部門の連携を強めている。需要予測が難しい一方で、スペース不足は続いている。FWDは引き続きブロック・スペース・アグリーメント（BSA）や定期チャーター契約により安定供給の確保を進めるが、積極的にスペースを確保していくためにはベースカーゴを獲得・維持しなければならない。航空会社からの仕入れスパンが短期化している中で、ベースカーゴの荷主にどれだけ安価で...