【取材メモ】クロノス・木村高庸氏

　「インターネットが営業の仕方を変えてしまったように思います」と話すのは、コンテナバンのリースなどを手掛けるクロノスの木村高庸氏。「少し前なら顧客や取引先に直接会って、『この人とは一緒にゴルフに行ったから』などという理由で商売を決めていた部分がありました。でも今は、例えば入札するにしてもネットで数字だけが出て、ここが最安値だと一目瞭然」と少し寂しげ。だが、ネット利用によるコスト削減効果は大きい。「...