【連載】次代への戦訓＜５＞ ベン・ライン・エージェンシーズ・ジャパン会長 飯垣隆三氏　代理店は人が財産、さらなる進化を

　最後に、私なりに代理店業にとって肝要と考えることについて述べたい。 　まず大切なのは、プリンシパルのCEOや社長といったトップマネジメントと仲良くなることだ。海外船社はオーナー企業も多く、トップがほとんどのことを決めている。日本のように部長や課長に任せるということはない。代理店業を上手く続けていこうと思ったら、トップマネジメントとは家族ぐるみで仲良くならなければならない。私もCMA-CGMや...