【連載】次代への戦訓＜３＞ ベン・ライン・エージェンシーズ・ジャパン会長 飯垣隆三氏　仕事確保へ常に奔走、円高にも苦心

　代理店業の難しいところは現地法人化だ。海外船社も、初めは日本のことがよく分からないので代理店に任せてくれるが、数年経って事業が大きくなると現地法人を作って自営化してしまう。そのたびに仕事が減るから、また新しい仕事を獲ってこないといけない。代理店の仕事はその繰り返しだ。当社も一番多い時は、ライナーだけで10社近いプリンシパルから代理店を受けていたし、それに加えて不定期船やコンテナリースの仕事もあっ...